ERTMEDYA / ÜRÜN STRATEJİSİ
Her ürünü öne çıkarmayın. Doğru ürünleri büyütün.
Trendyol başta olmak üzere pazaryerlerinde ürün portföyünüzü talep, rekabet, stok ve kârlılık verileriyle değerlendiriyor; hangi ürünün, hangi koşullarda büyütülmesi gerektiğine yönelik kararları planlıyoruz.
Ürün ve marka mülkiyeti sizde; analiz, önceliklendirme ve satış stratejisi ERTMEDYA'da.
Çok ürün, doğru portföy demek değildir
Hangi ürünü satacağınız kadar, hangisine yatırım yapmayacağınız da önemlidir.
Sadece satış adedine bakarak ürün büyütmek; düşük marj, yüksek reklam gideri ve gereksiz stok baskısı oluşturabilir. Her ürünü aynı öncelikte yönetmek yerine, veriyle güçlü ürünleri ayırır, iyileştirme gerekenleri belirler ve kaynakları ticari potansiyeli yüksek alanlara yönlendiririz.
Hizmet kapsamı
Doğru ürün kararının
6 temel bileşeni.
Ürün seçimi, kategori yönetimi, fiyat ve içerik birbirinden bağımsız değil; aynı satış stratejisinin parçalarıdır.
Ürün Portföyü Analizi
Mevcut SKU'ları satış, marj, stok ve görünürlük verilerine göre değerlendirir; önceliklendirme için anlamlı ürün grupları oluştururuz.
Talep ve Kategori Araştırması
Arama eğilimlerini, mevsimselliği, kategori rekabetini ve erişilebilen pazar göstergelerini inceleyerek fırsat alanlarını belirleriz.
Rakip ve Konumlandırma
Rakiplerin fiyat, sunum ve ürün çeşitliliğini karşılaştırır; ürünün müşteriye hangi farkla sunulabileceğini netleştiririz.
Ürün Bazlı Kârlılık
Ürün maliyeti, komisyon, kargo, kampanya ve reklam etkilerini birlikte değerlendirir; ticari açıdan anlamlı seçenekleri ayırırız.
Listeleme ve İçerik Öncelikleri
Kategori, başlık, görsel, varyant ve ürün açıklaması gibi alanlarda iyileştirme gereksinimlerini tespit ederek uygulanabilir öneriler oluştururuz.
Test ve Portföy Optimizasyonu
Seçilen ürünler için kontrollü aksiyonlar planlar; satış, maliyet ve dönüşüm verilerine göre sürdürme, düzeltme veya durdurma kararları veririz.
Nasıl çalışıyoruz?
4 adımda ürün stratejisi
Ürün kararlarını varsayımlardan çıkarıp açık gerekçelere ve izlenebilir aksiyonlara bağlıyoruz.
Veri Toplama
Satış, maliyet, stok, kategori ve erişilebilir rakip verilerini derleriz.
Fırsat Haritası
Ürünleri potansiyel, marj ve uygulanabilirlik açısından önceliklendiririz.
Aksiyon ve Test
Ürün, fiyat, listeleme ve kampanya aksiyonlarını uygun yetkilerle uygularız.
Ölçüm ve Revizyon
Sonuçlara göre portföy önceliklerini ve sonraki adımları güncelleriz.
Karar mantığımız
Her ürün için aynı kararı vermiyoruz.
Veriye göre ürünler dört farklı aksiyon grubuna ayrılabilir. Bu sınıflama örnektir; kesin kararlar maliyet ve performans verileriyle alınır.
Talebi ve katkı marjı güçlü, operasyonu uygun ürünlere kontrollü yatırım yap.
Talep gören ama marjı veya dönüşümü zayıf ürünlerin fiyatını ve sunumunu düzelt.
Potansiyel vadeden ürünleri sınırlı bütçe ve ölçülebilir hedefle sınamaya al.
Kalıcı zarar, düşük talep veya operasyon sorunu yaratan ürünlerde kaynak kullanımını sorgula.
Ürün ve fiyat kararlarında nihai ticari onay, sözleşmede belirlenen yetki sınırları çerçevesinde verilir.
Şeffaf görev paylaşımı
Analiz bizde, ürünün fiziksel operasyonu sizde.
Ticari strateji ile ürün tedariki ve lojistik sorumluluğunu açık biçimde ayırıyoruz.
ERTMEDYA
- Ürün portföyü ve kategori analizi
- Rakip, fiyat ve kârlılık değerlendirmesi
- Listeleme ve satış önceliklerinin planlanması
- Test, performans takibi ve raporlama
Markanız / Ekibiniz
- Ürün üretimi veya tedariği ve maliyet bilgileri
- Stok doğruluğu, ürün kalitesi ve mevzuata uygunluk
- Sipariş, kargo, fatura, iade ve müşteri operasyonu
- Gerekli ticari onaylar ve platform erişimleri
Kesin yetkiler, veri erişimi ve uygulama kapsamı hizmet sözleşmesinde belirlenir.
Kimler için uygun?
Ürün sayısını değil, ürün kararlarının kalitesini artırmak isteyen markalara.
Ürün gamı genişleyen, hangi ürünlere reklam veya stok yatırımı yapacağına karar vermekte zorlanan ya da düşük kârlı satışları azaltmak isteyen işletmeler için planlı bir yaklaşım sunuyoruz.
Başlangıç için gerekli veriler
- Ürün listesi ve mümkünse SKU bazlı geçmiş satış verileri
- Alış/üretim maliyeti, komisyon ve operasyon giderleri
- Güncel stok ve tedarik kapasitesi
- Hedef pazaryeri, kategori ve ticari öncelikler
Sık sorulan sorular
Ürün stratejisi hakkında merak edilenler
Ürün stratejisi hizmeti yeni ürün bulmayı da kapsıyor mu?
Hedef kategori ve erişilebilir veriler üzerinden yeni ürün fırsatları araştırılabilir. Ancak ürünün üretimi, tedariği, stok finansmanı ve mevzuata uygunluğu firmanızın sorumluluğundadır; yeni ürün önerileri satış garantisi değildir.
Mevcut ürünlerimden hangilerinin öncelikli olduğunu nasıl belirliyorsunuz?
Talep, satış eğilimi, katkı marjı, rekabet, stok ve operasyon kapasitesini birlikte inceleriz. Tek bir ölçüte veya genel bir satış sıralamasına dayanarak karar vermeyiz.
Çok satan ürün her zaman en doğru ürün müdür?
Hayır. Yüksek ciro, yüksek net kâr anlamına gelmez. Komisyon, indirim, reklam, kargo, iade ve ürün maliyetleri sonrası kalan katkıyı da değerlendirmek gerekir.
Ürün başlıklarını, açıklamalarını ve görsellerini de düzenliyor musunuz?
Listeleme ve içerik optimizasyonu önerileri ürün stratejisinin parçasıdır. İçerik üretimi, görsel tasarımı veya platformda doğrudan uygulama kapsamı ise hizmet teklifine ve hesap yetkilerine göre netleştirilir.
Trendyol dışındaki platformlar için de çalışıyor musunuz?
Trendyol öncelikli uzmanlık alanımızdır. Hepsiburada, ÇiçekSepeti ve n11 gibi diğer pazaryerleri hizmet planı ve platformun sunduğu veri olanakları çerçevesinde değerlendirilebilir.
Belirli bir satış artışı veya ürün başarısı garanti ediliyor mu?
Hayır. Talep, rekabet, fiyat, stok ve pazar koşulları değişkendir. Hizmetimiz; ölçülebilir analiz, karar gerekçeleri, kontrollü uygulama ve sürekli iyileştirmeyi kapsar.
Hangi ürününüz gerçekten büyümeye değer, birlikte inceleyelim.
Mevcut ürün portföyünüzü ve hedeflerinizi konuşalım; uygulanabilir bir ürün stratejisi için ön görüşme planlayalım.