Önce tabloyu görürüz.
Sonra doğru hamleyi yaparız.
Mağazanızın durumunu birlikte ortaya koyar; hedefleri, öncelikleri ve sorumlulukları netleştiririz. Satış yönetimini ölçülebilir bir çalışma düzenine dönüştürürüz.
Beş kontrol noktası.
Tek bir yönetim disiplini.
Her aşamada yapılacak işi ve ortaya çıkacak çıktıyı ayrı tanımlarız. Sonraki kararı tahminlerle değil, gözlemlenen verilerle oluştururuz.
Ön görüşme ve uygunluk
Firmanın hedefini, mevcut satış kanallarını, temel sıkıntılarını ve birlikte çalışmanın uygunluğunu değerlendiririz.
Mevcut durum analizi
Satış, ürün, fiyat, komisyon, reklam ve rakip verilerini inceler; güçlü ve zayıf alanları görünür kılarız.
Strateji ve önceliklendirme
Hangi kategoriye, ürüne, kampanyaya veya reklama öncelik verileceğini; bütçe ve onay noktalarını belirleriz.
Uygulama ve koordinasyon
Kararlaştırılan ticari yönetim adımlarını uygular, müşterinin operasyon ekibiyle ilgili veri ve aksiyonları koordine ederiz.
Ölçüm ve yeni kararlar
Sonuçları satış, reklam ve kârlılık göstergeleriyle değerlendirir; işe yarayanları güçlendirir, gerekenleri revize ederiz.
Her haftanın işi farklı.
Hedef aynı: net ilerleme.
Bu bir taahhüt edilmiş sabit süre planı değil, müşterinin hazırlık durumuna göre şekillenebilecek örnek bir çalışma ritmidir.
Veriyi anla
Hedefler, ürünler, maliyetler ve mağaza durumu netleştirilir.
Önceliği seç
İyileştirme alanları sıralanır, aksiyon ve onaylar tanımlanır.
Uygula ve izle
Uygun adımlar devreye alınır; erken göstergeler takip edilir.
Değerlendir
Gelişmeler raporlanır, sonraki dönem kararları hazırlanır.
İşin başında sınırlar netse,
yönetim daha hızlı ilerler.
ERTMEDYA satışın ticari yönetimini üstlenir; fiziksel sipariş ve stok operasyonları müşteride kalır. Reklam harcaması ve kritik kararlar belirlenen onay akışıyla yürütülür.
Her değerlendirme sonunda
bir sonraki adım netleşir.
Rapor tek başına amaç değil. Her rapor, yapılacak bir kararın dayanağı olmalı.
Ne değişti?
Satış eğilimleri, kategori ve ürün hareketleri incelenir.
Ne kazandırdı?
Komisyon, reklam ve ürün maliyeti birlikte değerlendirilir.
Nereye bütçe?
Harcama ile ticari sonuç arasındaki ilişkiye bakılır.
Sonraki hamle?
Yeni karar, sorumlu kişi ve kontrol zamanı tanımlanır.
ERTMEDYA planlama, yönetim ve analizi üstlenir; satış hacmi ve kâr, pazar talebi, fiyat, stok, bütçe ve müşteri operasyonları dahil çok sayıda değişkene bağlıdır. Hizmetin kesin kapsamı sözleşmede belirlenir.
Çalışmaya başlamadan önce merak edilenler.
Ön görüşmeden sonra hemen yönetim başlar mı?
Önce ihtiyaç ve hizmet kapsamı netleştirilir. Teklif ve sözleşme koşulları karşılıklı onaylandıktan sonra başlangıç planı hazırlanır.
Mağazanın tüm operasyonu ERTMEDYA'ya mı geçer?
Hayır. Satış stratejisi ve ticari yönetim ERTMEDYA'dadır. Fiziksel stok, sipariş, paketleme, sevkiyat, fatura ve iade operasyonları müşterinin ekibinde kalır.
Reklam bütçesini kim belirler?
ERTMEDYA performansa göre öneri ve plan sunar; bütçe müşteriyle birlikte belirlenir ve müşteri tarafından karşılanır.
Ne sıklıkta rapor hazırlanır?
Raporlama sıklığı mağaza ihtiyacı ve hizmet sözleşmesine göre belirlenir. Önemli olan verinin karar üretmesi ve uygulanan aksiyonların izlenebilmesidir.
Hangi pazaryerlerinde bu model kullanılabilir?
İş kapsamına bağlı olarak Trendyol, Hepsiburada, ÇiçekSepeti ve n11 için ayrı çalışma planları hazırlanabilir.