ERTMEDYA / FİYATLANDIRMA VE KÂRLILIK
Daha fazla satış değil, daha sağlıklı kârlılık.
Trendyol başta olmak üzere pazaryerlerinde ürün maliyetlerini, platform kesintilerini, reklam ve kampanya giderlerini birlikte değerlendiriyor; sürdürülebilir fiyat kararları oluşturuyoruz.
Fiyat kararları, doğru maliyet verisi ve sözleşmede belirlenen yetki sınırlarına dayanır.
Ciro tek başına başarı değildir
Çok satmak, her zaman çok kazanmak anlamına gelmez.
Bir ürün yoğun kampanya ve reklam desteğiyle yüksek adetlere ulaşabilir; ancak komisyon, kargo, indirim, iade ve diğer giderler hesaba katılmadığında gerçek katkısı düşük hatta negatif olabilir. Biz fiyatı yalnızca rakibe bakarak değil, bütün maliyet kalemlerini ve ticari hedefi birlikte değerlendirerek yönetiriz.
Hizmet kapsamı
Fiyatlandırmayı yöneten
6 temel çalışma alanı.
Her ürünün maliyeti, rekabeti ve satış dinamiği farklıdır. Bu nedenle tek bir kâr oranını bütün ürünlere uygulamayız.
Ürün Bazlı Maliyet Analizi
Alış veya üretim maliyeti, paketleme, kargo ve ilgili operasyon giderlerini ürün bazında düzenli bir maliyet yapısına dönüştürürüz.
Komisyon ve Kesinti Kontrolü
Pazaryeri komisyonlarını, hizmet bedellerini ve uygulanabilir diğer kesintileri takip ederek fiyat kararlarında güncel maliyetleri dikkate alırız.
Minimum Fiyat ve Marj Sınırı
Maliyet ve hedef katkı oranına göre ürün bazında fiyat alt sınırı, kampanya eşiği ve riskli fiyat aralıkları belirleriz.
Kampanya Kârlılık Analizi
Kupon, indirim ve kampanya katılımının birim başına getirisini hesaplar; kârlılığı olumsuz etkileyebilecek seçenekleri önceden görünür kılarız.
Reklam ve İade Etkisi
Reklam harcamasını ve beklenen iade etkisini satış fiyatıyla birlikte değerlendirerek yalnızca ciro değil katkı sağlayan satışlara odaklanırız.
Rakip Fiyatı ve Sürekli İzleme
Rakip konumlandırmasını ve fiyat değişimlerini takip eder, ürünün değerini koruyan uygulanabilir fiyat güncellemeleri öneririz.
Nasıl çalışıyoruz?
4 adımda kontrollü kârlılık yönetimi
Fiyatları sezgiyle değil, hesaplanabilir varsayımlar ve güncel satış verileriyle değerlendiririz.
Veri Toplama
Ürün, alış/üretim maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve kampanya verilerini toplarız.
Marj Analizi
Ürün bazında katkıyı ve maliyet hassasiyetini hesaplar; riskli SKU'ları belirleriz.
Fiyat Stratejisi
Minimum fiyat, hedef aralık ve kampanya kurallarını mutabakatla oluştururuz.
Takip ve Revizyon
Gerçekleşen maliyet ve satış sonuçlarını düzenli izler, gerekli ayarları yaparız.
Fiyatın arkasındaki matematik
Önemli olan etiket fiyatı değil, satıştan kalan katkıdır.
Sipariş bazında katkı tutarını görünür kılarak hangi fiyat ve kampanyanın ticari açıdan sürdürülebilir olduğunu değerlendiririz.
Bu şema kavramsaldır; muhasebesel net kâr hesabı değildir. KDV, iade gerçekleşmeleri, tahsilat kesintileri, sabit giderler ve diğer kalemler gerçek veri setine göre ayrıca ele alınır. Maliyetler karşılaştırılabilir vergi esasına göre hesaplanmalıdır.
Fiyat kararı birden fazla senaryodur
Aynı ürün, üç farklı satış koşulu.
Kararları tek bir liste fiyatından değil, müşterinin fiilen satın aldığı koşullardan hareketle değerlendiririz.
Normal Satış
Standart satış fiyatında komisyon, ürün maliyeti ve gönderim maliyeti sonrası kalan katkıyı görürüz.
Kampanyalı Satış
İndirim ve kuponların kimin tarafından karşılandığını ayrıştırır, ürünün kampanya altındaki kârlılık sınırını ölçeriz.
Reklam Destekli Satış
Reklam maliyetini sipariş katkısına bağlar, bütçenin hedef marj ile uyumunu kontrol ederiz.
Ürün bazlı fiyat ve marj kararları; ilgili pazaryerinin güncel şartları, güncel maliyetler ve mutabık kalınan ticari sınırlar doğrultusunda uygulanır.
Sorumluluk paylaşımı
Kârlılık hesabı için veriler sizden, analiz ve strateji bizden.
Doğru fiyat önerisi ancak güncel ve eksiksiz maliyet bilgisiyle oluşturulabilir.
ERTMEDYA
- Ürün ve kategori bazında maliyet/kârlılık analizi
- Rakip, kampanya ve fiyat aralığı değerlendirmesi
- Fiyat ve marj sınırlarının stratejik planlanması
- Performans takibi ve raporlama
Markanız / Ekibiniz
- Doğru alış/üretim maliyetleri ve stok bilgileri
- Kargo, paketleme, fatura ve iade operasyonları
- Vergi/muhasebe bilgileri ve ticari onaylar
- Sözleşmeye uygun veri ve pazaryeri erişimi
Kapsam, fiyat değiştirme yetkisi ve onay mekanizması taraflar arasındaki hizmet sözleşmesinde netleştirilir.
Kimler için uygun?
Satışı artıyor ama kârını net göremeyen markalar için.
Ürün çeşitliliği genişleyen, sık kampanyaya giren veya reklam harcamasının kâra etkisini anlamak isteyen işletmeler için veri temelli bir fiyat yaklaşımı sunuyoruz.
Başlangıç için gerekli bilgiler
- SKU bazında satış fiyatı ve güncel ürün maliyetleri
- Komisyon, kargo ve paketleme giderleri
- Kampanya, kupon ve reklam harcaması verileri
- İade oranları ve hedeflenen kârlılık seviyesi
Sık sorulan sorular
Fiyatlandırma ve kârlılık hakkında
Fiyatları doğrudan siz mi değiştiriyorsunuz?
Ürün ve pazaryeri bazında fiyat stratejisini belirleriz. Panelde doğrudan uygulama, onay yetkileri ve sınırlar hizmet sözleşmesine göre netleştirilir.
Trendyol komisyonları ve kampanya şartlarını nasıl hesaba katıyorsunuz?
İlgili kategori, güncel kesinti ve kampanya şartlarını firma hesabından veya erişilebilir güncel kaynaklardan kontrol ederiz. Koşullar değiştikçe hesapları yenileriz; sabit oran varsaymayız.
Reklam harcaması ürün kârlılığını nasıl etkiler?
Reklam maliyeti, ilişkilendirilebilir siparişlere ve diğer satış giderlerine göre değerlendirilir. Yalnızca reklam geliri veya reklam harcaması getirisine bakmak, toplam kârlılığı tek başına açıklamaz.
En düşük satış fiyatını belirleyebilir misiniz?
Güncel maliyet kalemleri ve hedef katkı seviyesi kullanılarak fiyat alt sınırı hesaplanabilir. Vergi, değişken gider, operasyon ve pazaryeri kuralları doğru tanımlanmadıkça tek bir kesin fiyat verilmez.
Kampanyaya katılmak her zaman doğru mu?
Hayır. Kampanya satış hacmini artırabilir fakat indirim, reklam ve diğer giderler nedeniyle birim katkıyı azaltabilir. Her kampanya ürüne özel değerlendirilir.
Belirli bir kâr oranı veya satış artışı garanti ediliyor mu?
Hayır. Maliyet, rekabet, müşteri talebi ve pazaryeri şartları değişebilir. Hizmetimiz ölçülebilir analiz, şeffaf karar çerçevesi ve düzenli iyileştirmeyi kapsar.
Ürünlerinizin gerçek kârlılık potansiyelini birlikte değerlendirelim.
Satış, maliyet ve kampanya verilerinizi konuşalım; işletmenize uygun fiyatlandırma yaklaşımı için ön görüşme planlayalım.